Триумф отечественной красоты: как российская косметика завоевывает рынок

Сервис доставки «Купер» провел масштабное исследование продаж косметики за период 2022–2025 гг. и обнаружил впечатляющую тенденцию: российские бренды уверенно наращивают свою долю на рынке, потесняя зарубежных конкурентов.
 

Анализ показал, как изменилось соотношение локальных и иностранных марок, а также выявил лидеров среди отечественных производителей, чья продукция пользуется наибольшим спросом у покупателей.В 2022 году на долю российской косметики приходилось скромные 22% продаж в категории «красота». Однако уже в 2023 году этот показатель ощутимо подрос до 27%. Последовательный рост продолжился и в последующие годы: 35% в 2024-м и впечатляющие 43% в первой половине 2025 года. Таким образом, всего за три года российские марки практически удвоили свою долю в продажах, продемонстрировав значительный прогресс и завоевав доверие потребителей. Этот стремительный взлет – не просто цифры, он свидетельствует о растущей конкурентоспособности российской косметической индустрии.Рост заметен не только в процентном соотношении, но и в абсолютных цифрах. В 2025 году оборот отечественной косметики, реализуемой через сервис «Купер», вырос на 35% по сравнению с 2022 годом. Это говорит о том, что российские производители не просто отвоевывают долю рынка, но и увеличивают объемы продаж, что является прямым следствием повышения интереса потребителей к их продукции. Данный рост отражает не только качественные улучшения в производстве, но и эффективные маркетинговые стратегии, позволяющие донести информацию о преимуществах отечественной косметики до широкой аудитории.Анализ структуры спроса в категории «косметика» выявил устойчивые предпочтения покупателей. Основной объем продаж российских марок приходится на товары массового сегмента: шампуни, кондиционеры и средства для укладки волос. В топе самых популярных продуктов стабильно удерживаются такие известные позиции, как шампуни «Чистая линия» и лаки для волос «Прелесть». Эти бренды, проверенные временем и любимые многими, продолжают пользоваться высоким спросом благодаря своей доступности, эффективности и узнаваемости.Наряду с продуктами массового сегмента, в топ-20 самых продаваемых позиций входят и более нишевые продукты. Примером может служить профессиональная линейка Ollin, предназначенная для использования в салонах красоты и парикмахерских. Также высоким спросом пользуются средства для окрашивания волос, такие как Estel, и российские бренд-ретейлеры The Act и Natura Siberica, предлагающие широкий ассортимент косметики на основе натуральных ингредиентов. Присутствие этих брендов в топе свидетельствует о разнообразии российского косметического рынка и о том, что потребители готовы экспериментировать и пробовать новые продукты, предлагаемые отечественными производителями.Не стоит забывать и о вкладе крупных сетевых магазинов в формирование спроса на российскую косметику. Значительная часть заказов в категории «косметика» приходится на такие сети, как «Улыбка Радуги», «Подружка» и «Рив Гош». Эти магазины, имеющие широкую сеть и лояльную аудиторию, активно продвигают российские бренды, предоставляя им возможность представить свою продукцию широкому кругу потребителей.Сегодня клиентам «Купера» доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 35 аптечных сетей и более чем 43 тыс. ресторанов. Сервис активно работает в 360 городах, обеспечивая удобную и быструю доставку самых разнообразных товаров. Это позволяет российским косметическим брендам достигать потребителей по всей стране, вне зависимости от их местоположения, что способствует дальнейшему росту и развитию отечественной индустрии красоты.